拼多多的上市引发自媒体关于“假货”的议论，假货、山寨当然值得抨击，这是拼多多商业模式的软肋。但另一方面，拼多多做到如此影响力，也是大众消费需求变化的某种表现。
一种商业模式的成功，前提一定是满足了大众需求，对于正处在“伪消费升级”逐渐被淘汰、大众消费逐渐进入理性阶段的中国消费市场，中国消费者的刚性需求就是“买到优质、低价的商品”。
这就为拼多多模式崛起提供了前提条件，也是小米、网易严选、名创优品、甚至必要商城等所有性价比电商“崛起”提供了前提条件。
当前中国消费市场，渠道端太需要在“性价比”上下些功夫。
有意思的是，包括小米、拼多多在内，当前市场上所有“性价比电商”均对一家美国超市青睐有加，就是Costco（好市多）。
拼多多黄峥说，品多多模式就是Costco和迪士尼的结合体；
创业教父雷布斯表示，对小米成长过程中Costco给了他巨大的启发；
线下零售名创优品将Costco视作榜样，网易严选甚至直接被称为“电商版Costco”
可以这样说，Costco对中国性价比电商，甚至对整个新零售都具有启蒙意义。
在美国商界，Costco同样是个大明星，粉丝包括一些投资天才，比如著名投资人查理·芒格经常将Costco挂在嘴边，为此他的黄金搭档巴菲特还讲过一个笑话：
恐怖分子劫持了巴菲特和芒格，
声称在处决他们之前满足他们最后一个愿望。
芒格：“我能不能再讲一次Costco的好处？”
巴菲特：“快杀了我吧，我已经听他讲过太多次了！”
这家超市为什么好？先来看看它有多“奇葩”：
1. “少赚钱”：Costco每天思考的不是多赚钱，而是如何“少赚钱”，“少赚钱”甚至成为Costco的经营宗旨，令人费解；
2. “无理由退货”：所有商品放心退货，从不问原因。“西瓜不甜”可以退，“不喜欢”可以退，甚至想不出原因也可以退掉。
3. “老板道歉”：这家超市每次结账都要排队很久，因为“物美价廉”，购物者太多，其老板经常要为这件事出面道歉……
2018年7月18日发布的《财富》全球企业500强排行榜中，Costco排行全球第35，全年营业收入1290.25亿美元，净利润26.79亿美元，是仅次于沃尔玛的全球第二大零售企业。
Costco的全球名声及营收尚不足以与沃尔玛相抗衡，但沃尔玛却将Costco视为主要竞争对手。
因为不论增长率还是顾客满意度，Costco都远超沃尔玛。
其实Costco的成长只有三个关键词：
1）物美；
2）价廉；
3）顾客满意。
简单到谁都明白，但Costco是怎么做到的？
拿同样低价的沃尔玛相比，Costco在“物美”方面已经做到了极致。
逛过沃尔玛的人大都清楚，沃尔玛的特色是大而齐全，种类繁多，但商品往往显得缺少些特色，质量也整体一般。
但Costco的每件商品都是经过精挑细选，Costco相比沃尔玛，在选品方面下足了力度。
精选的结果是，Costoc不会有精力“照顾”太多商品，因此其SKU（商品零售库存单位）只有沃尔玛的十分之一，但精选却让Costoc的商品质量整体优于沃尔玛。
“少而精”的选品策略意味着，在每一个细分商品品类中，消费者只有2到3种选择。
在一个大众选择过剩的时代，减少消费者的选择时间反而成为一种优势。
雷军就曾表示，“在Costco，所有商品都可以闭着眼睛买，不用挑选，这是一种信仰。”
因此基于Costco对商品选品的严格把控，不但节省了消费者购物时间、提升了超市单位面积的购物效率，精准的选品还能拉近品牌与消费者之间的情感，提升了复购率。
精致的产品如果卖得不贵，就会为消费者带来很好的购物体验，Costoc第二大关键词是价格低廉。
前面提到Costoc的经营管理每天都在思考如何做到“少赚钱”，这并不是玩笑。物美价廉始终是消费者的追求，任何商家做到物美价廉都能做大市场，Costoc规定所有商品毛利不得超过14%，因为价格一旦高上去，会影响顾客对整个Costco超市的感知和满意度。
Costoc的低价逻辑是，羊毛可以出在羊身上，但更应该出在剪羊毛的方式上。如果剪羊毛的技术高，就能做到不浪费。
为此Costoc优化内部管理，他们甚至省钱到不用货架，只用简单的分隔式货架，甚至拆箱的商品直接陈列在货架上，有时会让顾客觉得自己不是在超市，而是在仓库购物。
所以陈列简单、服务简单、结账简单、用人简单，省去一切“华而不实”的环节，把省下的成本体现在低廉的商品价格上，消费者因此能买到更加便宜的商品。
中国商品多年来价格低廉，多是以折损品质为代价，而真正能做到物美价廉，一定是通过更加科学的管控方式，优化供应链，这一点也是当前所有性价比电商应该努力的课题。
能做到物美价廉，但Costco靠什么挣钱呢？
其实Costco并不怎么靠货物销售来挣钱，主要是靠会员费，其会员费收入能够占到近7成。
Costco是仓储式零售超市，所有购物者每年需要交60刀会员费。而会员制也能够提升商品“复购率”。
当消费者交了这笔年费成为会员后，他们的心理就非常的有意思：
如果交了会员费却不购物，消费者一定会感觉吃亏，而如果经常来Costco购物的话，只要多买一些物美价廉的商品，这60刀会员费就物超所值了。
Costco正是巧妙利用了消费者的这一心理特点，当然前提是它的商品实质量优秀，价格又低，因此会员费在大多数消费者心里并不是一个太大的费用。
于是这变成了一个基于物美价廉商品的选择游戏，会员们会计算究竟要购买多少东西，才能让会员费用到极致。市场与我们生活投资也是相互牵制的，是需要不断总结经验和钻研技巧方法的，就比如股市，股市是个专业的市场每当夏天都是有一波夏耘行情，很多大牛股板块横空出世并且潜力黑马股搅乱市场。其实做股票是非常简单的，在底部重仓埋伏回踩到位主力拉升的潜力股，凑着一波大牛市就拉起来了，也许几个月的收益会是你之前很多时间的财富积累。其实也不用担心错过重要行情，本人薇2564463526会一直在帮助大家看盘提示大盘和个股机会，以及优质利好股票的分享。
前面提到Costco简陋的购物环境，那么仅仅依靠物美价廉的商品就能获取大众的高忠实度吗？不然，Costco的服务同样玩得极致。
这种极致不同于贴心管家式的购物服务，Costco进行了抓大放小式的选择，它们认为顾客购买商品，最大的疑虑是买到不喜欢、不实用的商品，或因冲动消费感到后悔。因此Costco在其他方面十分节省，却把“无理由”退货服务发挥到了极致。
可以这样说，Costco的顾客服务水平，几乎所有美国企业都无法与它媲美。
Costco不仅允许顾客无理由退货，而且不限定退货的期限。消费者在半年之后、甚至九个月之后去退货，Costco都会同意。
而退货理由更是出奇，“吃零食伤身体”、“买错了”、“突然不喜欢了”都可以作为退货理由。可以说是完全断掉消费者的后顾之忧。
我们常说“大道至简”，优秀企业的成功往往没有高深的秘密，就是把一个简单的基本动作做扎实。
正如Costco的快速壮大，无非就是物美、价廉、让客户满意。很多经营举措看似“赔钱”，却帮其逐渐爬升至全球企业35强。
2017年，Costco净利润26.79亿美元，这在全球500强企业中并不出众，但在顾客的会员费续费上，每年Costco的会员续费率高达90%。换句话说，Costco的顾客满意度高达90%！
套用时下互联网思维 “得流量者得天下” 的说法，Costco似乎正在做一个长久生意，何时将巨大的流量变现或许才是其真正的崛起之日。
而这才是令零售巨头沃尔玛恐惧的主要原因。
