原创 最悲催的饮料厂商:年销售超百亿,捐款1亿被“封杀”

原标题:最悲催的饮料厂商:年销售超百亿,捐款1亿被“封杀”

在中国饮料市场上,一直被两大巨头所统治,他们就是可口可乐与百事可乐。本土品牌不断地想要超越他们,但都以失败而告终。之前,娃哈哈曾推出过“非常可乐”,一时间在市场上大火,销量仅次于可口可乐与百事可乐。但现在,本土可乐品牌几乎都已销声匿迹了。

在可乐市场上打不过他们,就从其他市场另辟蹊径。凉茶无疑是两款国外可乐最大的竞争对手。凉茶原是岭南地区的一种地方饮品,历史悠久。岭南地区气候湿热,容易上火,所以这里的饮食习惯不仅不喜欢辛辣的食物,还喜欢煲汤养生。甚至当地人还发明了一种特殊的饮料,可以起到清热去火的作用,它就是凉茶。最初,凉茶只在街头小店出售,连包装都没有。直到20世纪90年代,它才正式进入中国饮料市场。

凉茶其实有很多品牌,但是被我们熟知的基本就只有王老吉,加多宝,和其正。据数据显示,王老吉占据了70%的市场份额,紧随其后的是加多宝,和其正排名第三。其他品牌仅生存在广州市场。

去年11月29日,在王老吉成立190周年创新发展大会上,广州医药集团董事长李楚源表示:王老吉已经成长为中国最大饮料品牌,年收入200亿,在国内市场超越可口可乐,成为销量冠军。事实上,早在2016年,王老吉的年收入就达到了惊人的260亿元。

王老吉能取得今天的成就,离不开加多宝的“帮助”。正是加多宝将原先只在两广地区销售的凉茶推广到了全国,使凉茶成为中国饮料市场的重要组成部分。

王老吉始建于清道光年间(1828年)。创始人王泽邦被认为是凉茶的鼻祖。在这190年里,凉茶从最初的水煮凉茶,逐渐发展到凉茶包,凉茶粉,最终成为如今的罐装凉茶饮品。中华人民共和国成立后,王老吉被分为两部分。王泽邦的后人到香港经营王老吉,大陆王老吉最终被收归国有,加入广州医药集团。

1996年,王老吉在广州医药集团率先推出了第一罐红罐凉茶,但效果并不好,这款凉茶始终在广东区域销售,直到陈鸿道出现。1997年,广州医药集团与香港鸿道集团签署了一项协议,将红罐王老吉的商标租借给鸿道集团,而广州医药集团继续保有绿色盒装王老吉的销售权,为期10年。之后又两次签署补充协议,将红罐王老吉商标的使用权分别延伸到2013年与2020年。

陈洪道出生于广东东莞,后来到香港经商。他从王邦泽的后代那里买下了王老吉在香港的经营权,而大陆市场上的王老吉仍有广州医药集团经营。为了扩大市场,陈鸿道多次和广州医药集团协商,最终获得了红罐王老吉商标的使用权,并在后来成立了加多宝。

出乎意料的是,在广州医药手中发展多年的王老吉,在将商标给了加多宝之后,竟然摇身一变,成为了全国最受欢迎的饮料之一,在全国刮起了一阵“凉茶风”。2003年,加多宝又邀请定位大师特劳特公司给王老吉做未来的市场定位,最终确定了“怕上火,喝王老吉”这一发展路线。随后公司开始大力做广告,让这句经典的广告词传遍了大江南北,也让王老吉的销量一路飙升。第二年,王老吉的销售额就突破了1亿元。在强大的广告攻势下,全国人民都知道上火了要喝王老吉,而王老吉的销量也再创新高。

2008年的中国,多灾多难。汶川大地震使全国人民陷入悲痛之中,但它却成为王老吉的幸运年。“5.12”地震发生后,一方有难,八方支持,各企业积极捐款,但都是小额捐款。作为中国最大的房地产企业,万科仅捐赠了200万元人民币,此外,王石的言论,也受到了舆论的谴责。但加多宝却捐款1亿元赈灾。一时间,各大媒体争相报道加多宝集团,大力宣扬其山居。全国人民都赞扬加多宝的善行。有趣的是,网友们发起了“封杀”王老吉的行动,也就是要将超市里的王老吉都买空。

通过这次成功的公益营销,2008年王老吉的销售额超过了100亿元。反观绿盒王老吉,销量仅10亿,相差近10倍。

截止到到2011年,王老吉的年销售额超过200亿元,创造了一个销售神话。那一年,广州医药集团申请收回红罐王老吉的商标,并举报加多宝集团创始人陈鸿道,曾向广州医药集团总经理李益民行贿300万港币,从而以低价租借了红罐加多宝的商标。2012年5月,加多宝被禁止使用王老吉的商标。从此之后,一手将王老吉从两广地区带向全国的加多宝集团,正式失去“王老吉”这一商标的使用权,并且被迫将凉茶品牌改名为“加多宝”,可以说是将一手打下的江山拱手送人。

在接下来的7年里,加多宝集团与广州医药集团打了数十起官司,但都以加多宝的失败而告终。期初,加多宝被判禁止使用红罐包装,被迫改成尽管包装。之后,加多宝集团曾经用过的广告语又被判涉及虚假宣传,例如“全国领先的红罐凉茶改名为加多宝”等等。加多宝可谓是一败涂地。直到去年,最高法院判定王老吉与加多宝可以共同使用红罐包装,这场长达7年的官司才告一段落。

如今,从与广州医药集团打官司开始算起,8年过去了,虽然加多宝曾依靠赞助“中国好声音”而大火了一把,但仍未能挽救公司衰败的命运。裁员,工厂停工,出售工厂等负面新闻接踵而来,加多波的员工士气也大幅下降。2017年,加多宝亏损5.82亿元,不复当年辉煌,面临着企业有史以来最大的危机。反观老对手王老吉,业绩却年年上涨,并于2016年销售额突破260亿。

如今,凉茶市场基本定型,王老吉成为了最大的赢家,占据了70%的市场份额。按照目前的发展趋势来看,王老吉将继续蚕食凉茶市场,进一步扩大规模。

可以说,王老吉的胜利,加多宝当属最大的功臣。一手将凉茶带向全国市场,年销售破百亿,又将大好江山拱手送人。不知道大家又对王老吉与加多宝如何看待呢?欢迎在下方留言评论。

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