智能投影:坚果、当贝前攻后防

配图来自Canva可画

足不出户看大屏电影、提升租房的幸福感、户外露营神器......投影仪越来越能抓住消费者的心。

智能投影所带来的视觉体验逐渐成为了家庭场景的一部分,不论是因为居家后观影需求的增加,还是用户对智能化需求的升级,可以明确的是智能投影行业正在释放巨大的发展潜能。奥维云网全渠道推总数据显示,2022年上半年,中国家用智能投影销量达311万台,同比增长30%;销售额52.6亿元,同比增长9%。

此外,各家智能投影品牌也进入了火拼阶段。据奥维云网数据,在2022年上半年,智能投影市场在售品牌数量超200家。竞争者众,市场份额正在不断发生分裂,品牌间的竞争越发紧张,尤其是坚果、当贝更是绷紧了神经。

头尾两端施压

彼时,国内投影仪市场主要集中在B端和G端,使用场景大部分是用于办公或是教育,而且几乎是由爱普生、明基、索尼等传统投影厂商掌握市场,坚果、当贝等新势力在领域内还没有太多的存在感。

而在“宅经济”的催化下,智能小家电乘风起势,作为其中一员的智能投影仪也逐渐从商用场景蔓延到家用场景,并且热度持续高涨。得益于此,坚果、当贝也很快在家用智能投影行业中崭露锋芒。

不过此时,业内已经聚集了许多种子选手,或有技术实力,或有品牌背景,目前智能投影仪市场的发展局势暗流涌动,恐怕不利于坚果、当贝继续上探的筹算。

一方面极米扎根行业龙头位置,吞食市场的“胃口”持续变大。据IDC数据,极米科技2018至2021年连续四年蝉联中国投影机市场出货量第一,市占率从2018年的13.2%不断提升至2021年的21%。值得注意的是,在2021年中国投影机厂商出货量市场份额中,坚果和当贝分别仅占7.5%、3%。

同为DLP赛道的前排厂商,极米增势迅猛且遥遥领先于其他同行,其影响力在不断增强,在培养用户消费认知、使用习惯等方方面面优势逐渐突出,一定程度上,给竞争对手的产品推广施加了不少压力,这明显不是坚果和当贝所乐意看到的局面。

另一方面中尾部品牌潜力选手扎堆。智能投影仪行业门槛相对较低,入局分羹的参与者越来越多,其中不乏有小米、天猫魔屏等互联网巨头,还有海信、康佳等传统家电厂商,这些品牌要么在软件、智能家居生态方面有所擅长,要么在制造业积累了丰富经验,都是坚果和当贝不能轻易忽视的敌手。

面对头尾两端挤压的局势,坚果、当贝急需要用新的技术和产品升级来做出改变,尽力缩小与极米之间的落差,同时拉开与身后其他中尾部品牌的差距。

前攻:盯准技术缺口

俗话说不会颠覆自己,就会被别人颠覆。在技术飞速更新迭代的当下,这种“自杀式生存”的活法尤其适用于坚果、当贝等这类科技企业。

长期以来,国内的智能投影品牌使用的芯片基本大同小异,核心技术相差无几,同质条件下,各家之间的差距难以拉开。对坚果或当贝而言,实现颠覆的关键就是精准找到被忽略的市场,提供更契合用户需求的产品。

近一年来,在各家围绕着色彩、内容等方面做文章的时候,坚果、当贝重注超短智能微投、激光智能微投技术的推进,帮助业务的起跳完成有效助跑。

一来,当贝完成激光化,成功晋升为国内家用智能投影市场的黑马。

当贝布局“LED+激光”双线业务,率先在家用智能投影产品中引入激光光源,主打“高端高亮”策略,推出了3200ANSI流明的X3、2150ANSI流明的NEW F3等多个爆款,这让当贝在众多家用投影产品中快速脱颖而出,实现飞跃式成长。

值得一提的是,据IDC预计,2022年中国投影机市场销量有望超过560万台,同比增长将近20%;其中含高亮度智能投影和激光电视的高端家投销量有望冲击150万台。可见,未来“高端高亮”或将成为家用投影用户换新的重要考虑因素,这对于当贝来说,无疑是一个实现弯道超车的大好机会。

二来,坚果完成超短化,延伸智能投影更多的应用场景。

众所周知,传统投影仪基本为长焦投影,使用时为了保证画面的完整性,对投影仪摆放的位置、远近有一定的局限,总体易用性并不算好,而超短焦在解决以上局限性的同时,还开辟出来新的应用场景,如餐桌投影、汽车内投影、帐篷内投影等等,很大程度释放了用户的空间压力。

相较之下,超短焦比长焦投影可以在很多使用场景上给用户更多优质体验,短焦化或是未来用户在智能投影消费上的一大消费趋向,从这一层面上说,坚果还有很大的成长空间。

当前,智能投影正呈现如火如荼的发展态势,当贝和坚果作为超短焦和激光化的前沿探索者,凭借技术创新的能力追赶极米们,持续在中高端市场站稳脚跟。有理由相信,未来当贝和坚果或将成为极米这类领先品牌的两大强有力挑战者,甚至是与之形成行业三强格局。

后防:加快服务升级

进化至今,智能投影仪已不再是单纯的显示设备,而是作为物联网时代的重要终端,用户可以直接连接互联网,从而获取到音视频、游戏、音乐等多种形式的智能服务。可以猜测,在智能投影产品技术成熟之后,服务将成为智能投影行业竞争的核心。

事实上,对于服务的重视在极米、峰米等头部企业身上早有端倪。比如极米先后加入了华为Hilink智能家居开放互联平台和鸿蒙阵营,接进小米生态链;峰米自己原创生态平台,让用户能够通过FengOS系统获取影音娱乐、游戏娱乐、实时资讯等智能化服务和功能。

当贝、坚果紧随在极米身后,同时又要避免被后来者反超,借力平台服务加强产品壁垒也是一个不错的选择。

在内容资源方面,当贝自持运营优势。目前,当贝投影旗下的应用市场已拥有超过3千款电视应用APP,大屏软件服务已经超过2亿家庭用户。除此之外,其自主研发的OS系统汇聚“爱优腾芒”、B站、西瓜等全网视频资源,有超300项赛事的版权资源全年直播。

在生态链接方面,坚果外延发展潜力巨大。2022年初,坚果投影与OPPO跨界联合,搭载ColorTV桌面,以万物互联网为中心,打造智能家庭影院生态圈,为用户带来更轻松便捷的操作。更重要的是,OPPO是当下的大众手机品牌,坚果加入其loT生态链无疑给自己挖掘了不少潜在消费者。

富足的资源、强大的生态,都能够作为当贝和坚果服务好用户的有力支撑,借势发挥自己的优势,让用户始于产品技术,忠于服务体验,想必当贝、坚果也乐意为之。

或者换个角度来看,与坚果、当贝两个头部品牌相比,余下大部分的中尾部品牌并不占优势,所以它们多数主张“性价比”,以低价格吸引部分消费者,甚至有不少品牌宣称自家产品为大牌平替。

坚果和当贝虽说有较强的技术和品牌背景,中尾部厂商暂时还很难实现超越,但需要正视的是,现在这类打着“高质平价”口号的产品确实有了成为年轻一代消费主流的苗头。据奥维云网数据显示,2022年4月家用智能投影线上市场TOP10品牌销量现状中,新锐品牌知麻、光米位列前十,线上销量过万。

许多用户对于超短焦、激光化,或者DLP和LCD的认知程度并不高,单凭技术拉高价格线,对大部分消费者并不奏效。所以面对平价新锐品牌们的起势,同时提升服务和技术能力,拉高性价比对当贝和坚果的重要性不言而喻。

攻克共性难题

当然,除了与同行之间的竞争,坚果和当贝更应该在意的还有智能投影行业所面临的难题。

首先,目前家用投影仪渗透率仍较低,还未成为大部分家用视觉体验场景的有效补充或替代。奥维云网数据显示,2020年中国电视市场销量就已达到4450万台,而2021年家用智能投影仪销量505万台。不可否认,智能投影的增速确实迅猛,但是要达到电视产品的覆盖水平,还需要经过较长时间的积累。

其次,质量参差不齐。众多品牌急着抢占市场,疯狂营销,却将服务类产品最重要的质量因素抛在脑后,投影仪市场变得鱼龙混杂,一些低价低质的投影仪不断消耗着消费者的信任度。

从上述坚果和当贝的“行动轨迹”来看,在市场需求日益多样化的背景下,它们继续加强激光智能微投、超短焦智能微投的研发,确实充分尊重了当代技术发展的多元化。但是不管未来智能投影市场技术如何升级变化,产品的最终目的终归是到消费者手上、让消费者觉得好用,相信这也是各大智能投影厂商的心中所愿。

总体来说,随着更多品牌的加入,智能投影市场的市场格局和技术竞争将会更加多变、激烈。而坚果、当贝突破重围的关键除了加强本身的创新性、实用性等硬核实力外,更重要的是要尽己所能给予整个智能投影市场正向引导,加强产业的生命力,这或许才是它们最终成为长期主义者的必修课。


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